你在工作室买过衣服吗？

点击豆印直播广场，你会发现最长的直播，最新的结束必须是现场直播服装。

以广州珠来方贸易有限公司为例，该服装企业号实现了豆阴的 "无止境广播"，最长的直播时间达 720 小时，其次是 431 小时的直播马拉松，相当于直播广场上的 "一家之主"。

钉户 " 的排水效果也很明显，新的震动显示，在过去的 30 天里，道阴增加了 99.34% 以上的新粉丝，超过 9701% 的新账户得到了赞扬。

有更多的服装企业，如豆阴市的饶莱坊，包括 "淘友"、"广州秦姐服装"、"万家卡卡服装制造商" 等，他们的共同特点是来自广州或杭州，专注于服装类别，只在小商店的货架上销售自己的产品。

通过不间断的直播，这些服装公司在豆印开设了一家 24 小时营业的网上服装店。

根据这个巨大的引擎，服装业是豆印企业的领头羊，其中 64% 是现场直播的。在 Alimama 的 "现场营销研究报告" 中，服装行业也被归类为 "活红海"。

从 2014 年到 2018 年，服装鞋袋在天猫双 11 的交易额上继续领先。服装行业在电子商务渠道积累了多年成熟的供应链，这使得这类品牌在直播的起跑线上获胜。不仅一线品牌有机会去掘金，现场直播也让广州和杭州的数千家服装制造商和中小型品牌受益。

作为一名服装主播，只能 24 小时播出硬钱吗？这些制造商有机会孵化下一次吗，李尔宝贝？

为了探索活服装的未来，故事可能从供应链和锚开始。

从低价到高质量，从直播到品牌

根据货物来源，CBNData 消费站（以下简称 C 站）将市场上常见的服装锚分为两类。

第一类是主要的服装厂、批发市场、摊档。上面提到的几个马拉松直播账户就是这一类。

他们大多来自服装产业带。在电子商务渠道发展之前，他们拥有商品，没有流动，只能以 "尾货、外贸" 的名义，以品牌合同的名义来开拓市场。

现场直播为工厂和小企业提供了寻找消费者的直接途径。

第一种气候形成的服装直播被称为 "现场直播"，它指的是根据摊位的营业时间，用手机在市场上徘徊很长一段时间。步行广播的门槛并不高，注册一个账户可以开始广播，但相对来说，利润很低，但也很难。

南都周刊 " 曾报道过广州万佳批发市场的一般生活状况：7 元衬衫、9 袋邮件的批发价，只有在生意不好时才能赚到路费；为了快速换装，锚只穿一件底背心是正常的。

少数摊主自己担任锚，而 "红色" 则更少。同样在万佳市场的卡卡就是一个例子。

卡卡原本是一名模特，然后开了一个服装摊，经过对水的拍摄和流行的现场测试后，市场广播也蜂拥而至。搜索豆印上的 "万家卡" 会发现数百个账户。他们从卡卡那里购买商品，然后卖给粉丝，以改变现状。为了展示 "正统"，每天晚上卡卡开始播出时，网络直播都会带着他们的手机出现在现场。

业内人士告诉 C 站，今年 6 月，"万佳卡" 的矩阵数达到 6000 万 GMV。快首衣锚米姐的崛起路径也与卡卡相似。作为自产自售的摊位锚，卡卡和米雅姐姐的优势是牢牢把握好自己手中的货运量。

还有一种服装锚也是线下开始的。他们通常是代理商、批发商、品牌资源，而不是摊贩。

豆阴上的海鸥记就是其中之一。

在最新一期（10 月 19 日至 10 月 25 日）最新一期的 "活船名单" 中，格尔吉仅次于罗永豪获得亚军。负责海鸥 Jer 的黄蕊告诉 C 车站，他们从去年年底开始改造现场运输，最初的目标是品牌特轨。我们一直认为，买家追求的不是廉价，而是质量和风格、品牌服装质量，以及良好的售后服务，这对我们帐户的长期运营是有利的。

海鸥记 "现在已经酝酿了两个每日广播账户。大型" 奥贾尔鸥 "的平均单播 GMV 超过 500 万，目前在豆印服装垂直账户中排名第一。黄蕊表示，" 国内一线服装品牌基本上是合作的。

与 "卖空这栋楼" 的预热风格相比，Gull Ji 的预热视频通常是基于穿着和配饰的教学，更有特色，也能让人们对这个品牌感兴趣，因此许多服装账户都效仿了豆印。

在过渡线开始的时候，黄蕊摸索了豆印的许多演奏方式。投入大量的斗 + 进行直播是一种普遍的做法。业内人士对 C 台说，" 一个品牌特别（现场）命中 1200 万斗 + 是非常正常的。

但海鸥记的斗 + 投资并不高。以太平天鸟为例。活生生的 GMV 达到 1300 万，但只有 200000 斗 +。黄蕊分析说，" 一方面，太平鸟的品牌认可度，另一方面，海鸥的儿子主要打的是高端品牌，这个人已经成立了，粉丝认出了我们。

品牌推出特别直播，在淘宝直播中也出现了同样的趋势。淘宝的结论是，自今年 4 月以来，包括 Oberanu、Mo&co、Fiveplus 等品牌开始以特别节目的形式进入淘宝现场直播。

当然，疫情是品牌投资新渠道的一个重要因素，垂直锚的 "性能与价格比率" 也受到品牌的重视。服装锚通常在直播前不收费，而是按销售收取佣金，从而降低了品牌的试错成本。

据淘榜单名单，品牌和主持人之间的合作模式相对成熟。主持人将选择前几年的时尚和少量的新产品来搭配，新产品和天猫的价格是一样的，有些被用作福利，有些被用来改善调性。

这个品牌的卖点不再局限于低价，越来越多的粉丝将为直播的价值付出代价。

服装直播的未来：主机升级，供应链升级

数以千万计的批发市场的摊位已经很难受欢迎。更困难的是要建立一个成熟的服装直播系统，从锚到供应链，必须继续升级。

头淘宝锚强宝宝到 C 站说，服装锚到整个类别的锚是大势所趋。

李尔宝贝告诉 C 电台，供应链对生活服装的要求很高，" 普通服装品牌可能会根据季度发展，但直播不是，直播的节奏特别快，粉丝们每天都来看新的东西。

季海鸥 "导演黄蕊认为，服装种类的高回购率是活服装的优势，但也是不利的。" 没有新款式（粉丝）不会再看你了。

随着直播的深入，丽儿宝贝逐渐由服装主播转变为全类主播。"事实上，它也是为了满足粉丝、食品、服装、住房、交通，包括孩子、家庭和丈夫等的需求。" 粉丝们希望在播音室实现一站式购物。" 目前，化妆、食品、服装、行李等类别占了她工作室的一半。

但与其他服装主持人不同的是，李尔宝贝最常见的服装品牌是她自己的品牌 -- 李尔凯斯。

丽吻是一个月约 200 款模特的新作，但它开发的模特数量几乎是以前的三到四倍。换句话说，李尔凯斯每年必须开发数万款模特，以满足每天播送婴儿的需求。这与国内快时尚一线品牌 URBANREVIVO 的销量类似。

今年，李尔宝贝推出了一个新的高鼎品牌 lrks。

为了支持如此庞大的开发需求，Lieer 宝宝的产品部门有一个非常详细的职位分工。" 我们有一支设计师和买家团队，我们还将与一些品牌工作室合作，比如 11 月的羽绒节和 8 月的筹备工作，包括最新的技术面料和颜色，都是与供应商合作的。

随着新速度的提高，生产压力也增加了一倍。

服装行业的痛点是库存。对于李尔凯这样的在线品牌来说，很难准确控制销售，再加上很多款式，一旦库存无法消化，品牌就会受到巨大的伤害。所以很多红色品牌都会采用售前制度，根据售前销售到工厂打样、定单。杨天真大尺寸女装品牌就使用这种型号。

但预售的潜在危险也存在。漫长的等待周期很容易冷却球迷的热情，导致高回报率。

一位少数原创品牌经理告诉 C 电视台，他的解决方案是在面料上下注，这种面料可以通过重新设计来消化，与成衣相比，库存压力大大降低了。

李儿宝贝向 C 台透露，公司正在利用大数据操作来提高营业额。

数据的使用分为两部分，第一部分是针对整个网络大数据的设计，" 扇子需求的风格、风格、趋势，包括哪些类别的销售在本季度销售中所占的比例最高，对各年龄段的需求，我们都会做数据分析，新的指导是非常明确的。

第二部分用于生产方面，"快速进出，根据风机事先准备货物的需要，不会盲目。" 利宝也在寻找外部供应链的支撑，比如阿里的犀牛。犀牛的运营效率是普通工厂的 4 倍，生产效率可达到 100 件，7 天内交货。

据 "三联生活周刊" 报道，为了满足直播的要求，MCN 已经开始为杭州四季清摊位提供锚式孵化服务，观察每个摊位背后的工厂。一些工厂开始建立智能系统，每天扫描数亿次，将所有生产数据上传到云端。

像这样更轻、更快、更灵活的供应链正在全国范围内悄然兴起。它们是服装行业通过电子商务重组的痕迹。