8月4日，羊奶粉制造商红星牛羚乳业有限公司(以下简称红星牛羚)发布通知说，其婴儿奶粉"富羊"的价格被削减了140元，即43%。此外，中国商业新闻记者在京东网站上发现，红星美国羚羊在一批儿童奶粉下，成人奶粉促销，折扣最高达50%。奶业专家宋良表示，这意味着红星羚羊自2018年以来实施的涨价策略失败了。

绵羊奶粉减少近50%

红星牛羚公告显示，公司将富羊婴儿配方奶粉零售价从328元/800 g提高到188元/800克，新价格在全国实施于8月5日0：00，在线和离线统一实施，公司将开展大量的网络宣传推广，在线平台负责推广排水、店铺销售。

据报道，红星牛羚是一家乳制品公司，负责羊乳制品的研发、生产和销售，包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉和成人奶粉等。婴幼儿配方奶粉品牌包括羚羊Bebe、阜阳羊、德兰迪。富羊的折扣促销是"半羊羊"(即产品原料中的乳清粉是奶粉，而不是奶粉)婴儿配方奶粉，与其他两种类型的全羊婴儿配方奶粉相比，价格较低。

值得注意的是，红星牛羚的推广远远超过这一产品。中国商业新闻记者在京东平台上了解到，红星角马官方旗舰店的各种儿童奶粉、成人奶粉促销，包括美国羚羊孕妇配方奶粉、无糖羊奶粉、角马中老年无糖羊奶粉、角马儿童奶粉零售价为69元/袋，而原价为139元/袋，减价约为50%。

乳制品专家宋良告诉"中国商业新闻"，红星牛羚降价有两个原因。一是它通过降价来清理库存并返还资金；二是它认识到自己的产品力量、渠道力量等方面的缺陷，并调整了价格策略。简而言之，这反映出该公司自2018年以来未能提高价格，红星角马不得不"吃自己的水果"。

据了解，自2018年以来，红星角马产品的价格大幅上涨。数据显示，2017年至2019年期间，儿童奶粉和成人奶粉的平均单价分别为2.43%、30.47%和6.82%，婴儿配方奶粉的单价分别为4.73%、46.07%和-2.3%。

价格的急剧上涨导致红星角马渠道的销售不顺利，库存较高。根据金融数据和分析工具服务提供商的(风)数据，从2017年到2019年，红星角马奶粉的销量分别为3717.11吨、3348.36吨和3091.03吨，逐年下降，而同期库存分别为5319万元、1.3亿元和1.76亿元。

无法销售的奶粉使经销商返还资金缓慢，这进一步导致了红星角马的现金流不足。根据万达的数据，从2017年到2019年，红星角马的应收账款分别为784.3万元、136.946万元和339.974万元。这表明，大量红星角马应收账款尚未收回。

此外，有媒体报道说，红星角马在涨价后损失了大量经销商。万达数据显示，2016年至2018年，无锡遮阳生物技术有限公司分别占洪兴2016-2018年营收的22.28%、18.47%和27.48%。到2019年，宏星的前五大客户不再是该企业的"人物"。2019年，红星角马的最大客户是南宁奥利源贸易有限公司，分别占22.28%、18.47%和27.48%。到2019年，红星角马的最大客户是南宁奥利源贸易有限公司，最大的客户是南宁澳丽源贸易有限公司，销售比例仅为6.6%。