一瓶毛利润达60%的水,农民卖水并不仅仅是"有点甜。

2020-08-13 17:58   来源: 互联网

时隔24年,农夫山泉终于叩响了赴港上市的大门。


7月31日,中国证监会官方网站发布通知,批准农山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股在境外上市的外资股票,每股面值0.1元,全部为普通股。发行完成后,公司可到香港证券交易所主板上市。


随着首次公开募股声明的披露,一瓶60%的水毛利率,也一直是低调的掌门人,以及他的饮料帝国领地首次浮出水面。


年收入50亿元,一瓶水的利润空间是多少?


66岁的钟莲是浙江诸暨人,他的声音和"闪电"一样,意思是闪烁。但与字面意义相反的是,他很少出现在参加活动或接受公开采访的媒体上。


翻开过去的经历,钟山的故事也颇受鼓舞:初中当化装舞会,在浙江日报当记者五年,在海南、广西担任WA总代理,然后创办保健品"健康鱼龟球"赚第一桶金,然后又回到饮料行业。


1996年,钟忠勋在杭州成立了浙江千岛湖卫生厅饮用水有限公司,后来更名为"农山泉有限公司"。


今年四月二十九日,农山泉正式向香港联合交易所提交招股说明书,钟山泉和整个饮料业的业务逻辑再次受到关注。


2017年至2019年,农山泉的收入分别为174.9亿元、204.8亿元和240.2亿元,分别增长17.1%和17.3%,高于中国饮料行业的5.0%和6.6%以及全球软饮料行业的2.7%和3.4%。


根据弗罗斯特·沙利文的报告,2012/2019年期间,农民山泉连续八年在中国保持了包装饮用水的第一个市场份额。此外,在2019年的零售销售中,农山泉在茶饮料、功能性饮料和果汁饮料中占据了中国前三名的市场份额。


销售饮料"的利润也相当可观:2017年至2019年,农山泉的净利润分别为33.9亿元、36.1亿元和49.5亿元,净利润率分别为19.4%、17.6%和20.6%。


根据IPO声明,包装饮用水产品仍是农山泉的主要收入来源,占2019年总收入的59.7%。


其他为茶饮料产品,如东方叶、茶派等,占13.1%;功能饮料产品,如维他命水、尖叫声等,占15.7%;果汁饮料产品、农民果园、NFC等,占9.6%;咖啡、苏打水、酸奶等产品仅占1.9%。


也许这就是他曾经是一名记者的原因。钟中闪为饮用水设计了一个令人印象深刻的广告:"农民山泉有点甜,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。它可以被称为一个家喻户晓的名字。


那么,一瓶水的利润率是多少呢?


根据IPO报告,从2017年到2019年,农山春季包装饮用水的毛利率分别为60.5%、56.5%和60.2%。茶饮料和功能性饮料的毛利率也保持在50%以上,而果汁饮料的毛利率相对较低,为34.7%。


这就意味着一瓶1元的饮用水,农民山泉可以赚到0.6元的纯利润。据记者日前报道,一瓶500毫升的农山泉在传统零售渠道中的平均售价为2元,即每售出一瓶水,农民山泉可获得1.2元的毛利。


此外,约60%的利润空间似乎是"水务销售"行业的潜在共识。


记者注意到,香港股市有一家类似的售水公司--"西藏水资源",是"5100西藏冰川矿泉水"的母公司。


该公司2019年年度报告还显示,尽管水产品销售和收入在过去一年有所下降,但利润损失了7.45亿元,但水务业务的毛利仍高达63%。


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责任编辑:无量渡口
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