简介：百年人寿唯一总部设在大连的全国性中资人寿保险公司，填补了东北地区没有内资寿险总公司的空白，更为大连发展成为东北亚国际金融中心迈出了坚实的一步，而王云是德州百年第一位入司的员工，一直引领团队正向发展。白板入司，从业4年，她与保险共同成长。

她是IQA、IAP金奖获得者

她是德州市保险服务明星

她是百年人寿三星讲师

她是百年人寿年山东分公司十强营业部缔造者

姓名：王云

公司：百年人寿山东分公司德州中支

所在地区：德州

职级：高级营业部经理

从业年限：4年

对话嘉宾

脚下的路：王经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿王云：您好，我是百年人寿王云，加入公司已经4年了！

脚下的路：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿王云：最早接触保险是我亲戚买了一份意外险，当时我其实对保险一点都不懂，在购买后不久她们家就有人出险理赔，去医院救治后保险公司把医疗费用给予了100%报销，通过这件事情我感觉保险是一个非常不错的东西。另外我老公在保险公司从事内勤运营工作，所以也有心思在保险行业深入的了解，通过专业的学习感觉这个行业前途不错，就从事了保险事业。

脚下的路：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿王云：之前也到其她公司了解过，但相比之下我更看中了百年人寿的文化，和我接触的推荐人的坚持与专业。百年人寿的周总是我保险行业的领路人，再就是他也是我老公的同学，当初感觉不会忽悠我，所以我选择了百年人寿。机缘巧合，百年使我成功。

脚下的路：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿王云：起初家里人是不同意的，说在保险公司工作没时间照顾家庭，尤其没法照顾孩子，但是保险行业时间总归是相对充足的，慢慢就习惯了。

脚下的路：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿王云：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

脚下的路：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

百年人寿王云：在我这里买保险的客户真的很少理赔，一般都是理赔意外险，理赔金额都是几百几千的。理赔最多的就是2019年那个老同学了，他买了百年人寿臻爱倍至重疾险20万，他是我的老同学，一般大都是78年出生的，在外地工作，整天比较忙，也不经常回德州。在交了2年保费的时候，出现心梗症状，抢救无效死亡。保险理赔20万，解决了大额的医疗费用支出，也变相的给家人留下了一笔款项，可以让孩子继续上学接受教育。保险就是传播大爱。

脚下的路：感谢您给朋友销售的保险，也祝福您的同学家人能够幸福生活。现今社会，越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿王云：我推荐现在百年人寿推出的一款终身寿险产品，我觉得这款人寿保险的财富传承功能绝对不可忽视！在财富管理解决方案中，保单是标配，仅仅是作为资产配置的产品标配，更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配。

当然这款产品解决的就是客户中长期投资收益的问题，锁定利率终身增长，满足七年灵活自如，市场利率长期下行的情形下，相信盛世鑫升适合我们所有人。