王凤真，福建泉州人。2020年5月加入保险行业，加盟百年人寿保险股份有限公司泉州中心支公司，入司后用心学习，勤劳拜访，表现优异，被授予泉州中心支公司“优秀新人”称号。

个人荣誉：

百年人寿登峰荣誉会“双峰会员”

百年人寿泉州中支“优秀新人”称号

采访实录：

记者：王女士，您好，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

王凤真：您好，我叫王凤真，福建泉州人，目前是一名刚踏入保险行业不久的保险代理人，致力于为千家万户送去保险保障。

记者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

王凤真：首先，我本人是非常认可保险的，我也为我自己和我的家人都购买了足额的保险保障。我接触保险行业要感谢我的朋友，同时他也是我的师傅，他从事保险行业二十余年，为很多的客户送去保障，也有很多的理赔实例摆在我的面前，为我树立了很好的榜样，所以我主动报名参加了公司的岗前培训。

记者：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

王凤真：我的师傅是原因之一，但是更为主要的是百年人寿的平台以及公司的经营导向，在百年，有这么一句话叫做：把最好的机制给到员工，把最好的产品和服务送给客户。好的机制让我有更好的成长空间，高性价比的产品和优质的服务更是我和我客户的选择。

记者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

王凤真：保险其实涉及到的知识很多，如法律合同、金融理财、医学知识。对于客户，我还是从需求出发，整理需求为其搭配好保险产品，考虑的问题，包括像人生有不可缺少的七张保单——意外、重疾、养老、子女的风险保障及教育计划、身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度等问题。

记者：在您从事保险事业的过程当中，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

王凤真：记得有一次在签单中，客户的朋友因不了解保险，一直在旁边阻止客户购买保险，经过与客户多次交流，最终打消客户疑虑，顺利签单。在此，我也想建议广大投保客户，在购买保险的时候一定要多了解自己各方面的需求，不要因别人的意见而错过自身保障，因为当真的有风险来临的时候，我们只能依托于保险保障。谢谢！